Молодой предприниматель Фаридун Алиев не равнодушен к футболу. А его любимая команда – московский «Спартак». И когда этот клуб остался без финансовой поддержки, у Фаридуна, тогда еще школьника, появилась мечта – стать миллионером и приобрести этот клуб.
Сегодня он – успешный бизнесмен, основатель восточного фастфуда «Doshan Food», но до сих пор не оставил интерес к «Спартаку». В его планах – открыть футбольную академию «Спартак» по всему Таджикистану.
Обо всем этом Фаридун Алиев рассказал «Time.tj».
Что связывает «Спартак» и Кийосаки?
Может это несерьёзно и звучит, но именно стать миллионером и купить московский футбольный клуб «Спартак» были первыми причинами, из-за которых мне захотелось заняться бизнесом.
Это было в начало 2000-х, когда мой любимый футбольный клуб – московский «Спартак» переживал тяжелый период, оставшись без богатых спонсоров. О приобретении клуба со стороны Леонида Федуна или «Лукойла» еще не было и речи. В 2003 году весь мир заговорил о том, что английский футбольный клуб «Челси» приобрел российский бизнесмен Роман Абрамович. Вот тогда у меня, юного школьника, в голове зародилась идея – стать таким же успешным в бизнесе и приобрести «Спартак», сделав из него потом европейского гранда. Ха-ха. Сейчас это действительно звучит смешно. Но это правда.
Моя идея оставалась обычной фантазией, пока мне как-то не попалась в руки книга Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», которая полностью изменила мое мышление. Прочитавшие эту книгу знают, что богатым папой он называл своего наставника – отца своего друга, у которого не было достаточно денег, но он имел богатое мышление. А бедным называл своего отца, который хоть и был состоятельным, но был с бедным мышлением. «Богатый папа, бедный папа» стала моей настольной книгой, я перечитывал ее вновь и вновь, сравнивал некоторые моменты из советов Кийосаки с нашей действительностью, начал искать пути открытия своего дела.
Свадебные сундуки – мой первый бизнес
Через некоторое время мы со своим другом открыли небольшой цех по изготовлению свадебных сундуков. Получив немного опыта, расширили свой бизнес и наняли 8 мастеров этого дела.
Тот период мне запомнился навсегда. Тогда мы, еще совсем юные ребята, отправлялись по выходным в Гиссар и там на складах покупали бракованные деревянные брусья и доски. Затем загружали их в грузовики и привозили в столичную автобазу, где имелся сушильный цех.
Особенно нелегко было в месяц Рамазан, когда из-за сильной жары в цеху у нас пересыхало в горле, нам очень хотелось пить, но мы терпели, держали пост. Иногда мы были готовы все это дело бросить, жалели о том, что занялись бизнесом, но терпели. А когда после продаж сундуков получили первую прибыль в виде нескольких толстых пачек денег, вмиг забыли о трудностях.
Сейчас вот часто приходится видеть, как вполне взрослые молодые люди даже не заинтересованы в том, чтобы найти работу и помочь семье, или хотя бы обеспечить себя всем необходимым. Им удобнее выпрашивать денег у своих родителей и проводить время в кругу друзей – таких же, как он. У нас было совсем наоборот.
«Хостел – это не общага»
Конечно, производство национальных сундуков давало нам прибыль, но мне через некоторое время захотелось заняться чем-то другим. Открыли студию съемок и монтажа свадеб, разных мероприятий. Затем пробовал себя в сфере торговли разными товарами, интернет-кафе и так далее. Все эти направления не приносили мне больших денег, но я по ходу работы приобрел хороший опыт.
Однажды, во время поездки в Куала-Лумпур я случайно познакомился с новым для себя бизнесом — хостелом. Прибыв в столицу Малайзии, мы остановились в одном 5-ти звездочном отеле. Знакомые из Душанбе, которых я встретил в городе, удивились этому и предложили перебраться на отставшие дни жить в хостеле. На мой вопрос «А что такое хостел?», они ответили, что это что-то похожее на общежитие.
Чем ассоциируется у нас в мыслях упоминание об общежитии? Конечно же — разбитие кровати, сломанный шкаф, рванные обои и оторванные розетки.
Поэтому я им сказал: «Неужели я приехал на пару недель в эту прекрасную страну, чтобы пожить в общаге?». Они ответили с улыбкой: «Давай лучше поедем, и ты посмотришь, чем отличается хостел от общежития и 5-звездочно отеля».
То, что я увидел, поразило меня. Все аккуратно, чисто, уютно. И главное – дешево. Например, койка место — 7-8$ в сутки, а отдельный номер — за 25$.
Номер за 25$ ничем не уступал нашему номеру за 180$ которого мы снимали с другом. Другое отличие — в хостеле было 4 вида завтрака на выбор, а в отеле — шведский стол.
После увиденного мы сразу отправились в отель, сделали чек-аут и перебрались в хостел. За время проживания в хостеле я смотрел и изучал их условия и метод работы, чтобы организовать такое место для ночлега туристов в Душанбе.
После возвращение на родину, это желание осталось желанием, потому что иногда была цель открыть хостел, но не было денег или наоборот — были деньги, но было мотивации.
В 2014 году в Душанбе приехала программа «Орёл и решка» и там ведущий, не найдя у нас хостела, заявил: «Туризм в Таджикистане находится на таком низком уровне, что таджики не знают, что такое хостел!». Эти слова настолько сильно задели мое чувство патриотизма (пусть и звучат эти слова немного высокопарно, но это правда), что, оставив все другие дела, я начал работать над созданием одного из первых хостелов в Душанбе. Очень тогда было тяжело. С одной стороны — из-за нехватки финансов и ещё больше — из-за нехватки опыта и знаний в этом деле. А применить опыт других в Душанбе было невозможно – их попросту не было.
Тогда мы пошли по другому пути. Открою секрет – чтобы получить необходимую информацию, мы начали отправлять российским компаниям, занимающимся хостелами, предложения по покупке франшизы. Но конечно же, у нас была другая цель – изучение их условий. И когда мы отправляли им предложение, они в ответ высылали в нашу почту 6-7 файлов презентаций, где вместе с условиями для сотрудничества было также много информаций о том, какие условия и стандарты должны иметь наши хостелы. И даже указывали много ошибок из опыта других, которые мы не должны были повторить. Я изучал всю эту информацию, находил в интернете другие сведения. Обращал внимание на каждую мелочь.
И вот через 5-6 месяцев кропотливых работ в апреле 2015 мы открыли хостел «Дошан». Но несмотря на тщательную подготовку, в первое время наш хостел пустовал. Родные, соседи и знакомые удивлялись: «В городе полно гостиниц, кто же придет к тебе в общежитие?». И вот наконец, три месяца спустя нас посетила первая гость — туристка из Польши. Я очень хорошо помню её. Её звали Магдалена. Всегда улыбающаяся женщина с рыжими волосами. И ей так у нас понравилось, что на третий день она позвала к нам свою подругу. После этого наше дело двинулось с мертвой точки и потихоньку-потихоньку начали прибывать в наш хостел всё новые и новые туристы и гости столицы….
Жизнь – как придорожная полоса
Я не останавливался на достигнутом и искал другие направления для деятельности. В итоге решил открыть еще одно дело, не получившее развитие в Таджикистане – кофейню в формате «кофе с собой». Своим планом поделился со своим другом, опытным бизнесменом Носиром Мирзо. Он уже тогда имел три-четыре направление бизнеса. Мои замыслы он не одобрил и посоветовал вместо этого заняться расширением гостиничного бизнеса. «У тебя уже есть хороший опыт в этом деле. Открой еще хостелы в Душанбе, далее — в Худжанде, Пенджикенте, Кулябе, Хороге».
Я не послушался его, о чём до сих пор жалею…
Вскоре открыл кофейню «Doshan Coffee», заказав брендовые стаканчики и другие упаковочные предметы из Москвы. Параллельно открыл и национальную столовую. Деньги для всего этого дела брал в кредит в банке. И тут я получил серьезный урок – не имея навыков в этом бизнесе, я никак не мог выйти на доходный уровень. Мои новые заведения продержались недолго. Не проработав и года, я был вынужден закрыть эти заведения из-за задолженностей по зарплатам и аренде помещений. Эти задолженности и другие долги, плюс ещё кредит банка вынуждали что-то решать. И я пошел на крайнюю меру — продал свое прибыльное детище – любимый хостел и закрыл тем самым долги.
После продажи хостела в течение месяца не приходил в себя. Не из-за того, что он приносил мне доходы — я очень и очень обожал свой уютный гостиный дом, мог часами сидеть с постояльцами и слушать их рассказы. Со всеми было интересно.
«Doshan Food» — восточный фастфуд
После продажи хостела, немного оправившись от этого удара, опять окунулся в бизнес. Со своим другом Носиром работал в нескольких проектах.
Посетив разные мероприятия по бизнесу, побывав во многих предприятиях, компаниях в разных странах, прочитав много книг об успехе пришел к выводу, что секрет успеха везде имеет одинаковый ключ – нужно иметь достаточно знаний и информаций о том направлении, в котором собираешься действовать, изучить рынок, потребность людей к продукту. Необходимо также иметь четкий план действий с учетом положения дел на том месте, где собираешься открыть свое дело, не пропуская даже, казалось бы, мелочь. Ну и конечно, нужны отличные специалисты.
Опираясь на все вышесказанное и сделав четкий бизнес-план, мы с открыли в Душанбе первый восточный фастфуд – «Doshan Food».
Дизайн интерьера нашего нового заведения оформили с уклоном на национальную тематику, украсив стены изображениями достопримечательностей нашей страны — от памятника Исмоили Сомони до крепостей Хулбука и Худжанда, портретами и стихами великих поэтов — от Рудаки до Саади.
Тут же организовали продажу разных сувениров с национальными символиками.
Судя по отзывам посетителей, им у нас уютно, их устраивает цена, а наши продукции пришлись посетителям по вкусу.
Мы верим в свое дело и имеем большие планы в этом направлении. И как наши предки в области медицины, астрономии, хотим прославить страну своим национальным общепитом по типу Макдональдса или Бургер-кинга.
Три книги для успеха
Мне еще рано учить кого-то бизнесу, я сам на пути развития. Но все же посоветовал бы начинающим предпринимателям прочитать три книги про бизнес и работать по ним. Это: «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки, «Burger king. Как построить империю» Джима МакЛамора и «Компас прорыва» Носира Мирзо.
Книгу «Компас прорыва» я не просто рекомендую, а настоятельно советую использовать как компас в передвижении в любом направлении предпринимательства. И не из-за того, что его автор — мой друг. В этой книге все изложено четко, на простом языке и там все категории предпринимателей и бизнесменов найдут свои ответы на любой вопрос, возникающий в бизнесе. Она будет служить вам как Азбука в предпринимательстве.
А книгу Джима МакЛамора «Burger king. Как построить империю» подаренного мне моим другом Мухиддином Музаффаром советую потому, что я сам очень обожаю эту книгу и читаю вновь и вновь в свободное время. Автор книги, в начале создания «Бургер Кинга» сталкивался со многими проблемами, как и мы.
Например, для того чтобы найти удобные и идеальные аппараты для жарки чебуреков, нам пришлось заменить 8-9 аппаратов – начиная от местных до российских, китайских и турецких.
Вместо послесловия
Люблю предпринимательство, потому что предприниматель — это не просто человек, занимающийся каким-либо делом, а творческая личность, который создаёт продукт или сервис. Кроме того, он создаёт рабочие места, создает условия для продвижения сотрудников по карьерной лестнице, вносит свой вклад в благоустройстве страны, участвует в различных благотворительных делах, платить налоги пополняя бюджет, чтобы государство выполняло свои социальные обязательства и вовремя платило зарплату бюджетникам.
Я мечтатель и не скрываю это. Кроме мечты построить сеть национальных фастфудов по всему СНГ также у меня есть цель с помощью Всевышнего открыть хостелы в крупных городах Таджикистана.
И еще. Я не потерял любовь к «Спартаку» и мечтаю открыть в Душанбе Футбольную академия и школу этого именитого клуба.
В детстве мечтал играть за «Спартак», в юности купить «Спартак», а сейчас хочу открыть академию «Спартака». Посмотрим, что получится. Будем мечтать и работать!