Как привлечь в таджикский футбол большие деньги?

Как привлечь в таджикский футбол большие деньги?
282

Как развивать клубы и сделать их прибыльными? Как привлечь любителей футбола на стадионы? Какую роль в успехе клуба играет правильно поставленный маркетинг?

Обо всем этом во время своего рабочего визита в Душанбе рассказал Андрей Малыгин — один из сильнейших экспертов России в области маркетинга и стратегического развития в индустрии спорта.

Не так давно Федерация футбола Таджикистана провела в Душанбе учебный семинар по маркетингу для специалистов футбольных и футзальных клубов страны. Спикером семинара выступил заведующий кафедрой спортивного маркетинга Московского финансово-промышленного университета «Синергия», директор образовательной программы «Спортивный маркетинг» Андрей Малыгин.

В своих презентациях эксперт предоставил полезные сведения по развитию клубного маркетинга.

«Наш курс обучения — средство действенной помощи футбольным клубам, мы хотим помочь им в развитии, в достижении финансовой стабильности, повышения интереса зрителей и инвесторов, И хотя в наших методологиях нет готовых инструкций для построения маркетинга в спортивной организации или партнерских отношений с ними, предлагаемые модели решений легко адаптируются для каждой конкретной ситуации. Мы раскроем наиболее крупные и значимые аспекты современного спортивного маркетинга», — рассказал далее специалист.

По его словам, в основе построения программы маркетинга футбольного клуба на этих курсах лежит модель SOVATIC, разработанный самим экспертом.

Андрей Малыгин напоминает, что эффективный маркетинг невозможен без четкого понимания того, кто именно будет управлять им, распоряжаться ресурсами, нести ответственность за конечный результат.

«Таковыми в спортивном маркетинге являются федерации по видам спорта, лиги и клубы, спортивные агентства, государственные органы управления спортом и т.п., а также отдельные персоны. В самом профессиональном футбольном клубе в обязательном порядке должны действовать специальные подразделения или специалисты по маркетингу, по работе с болельщиками, по распространению билетов, по оказанию услуг гостеприимства, пресс-службы. Важно отметить, что маркетинговую задачу выполняет и футбольная команда — именно она создает главный продукт клуба — футбольное зрелище. К сожалению, об этом зачастую не догадываются не только сами футболисты, но и специалисты по маркетингу», — говорит эксперт.

 «Болельщики не должны сожалеть о потраченных деньгах»

Как отметил Андрей Малыгин, одна из главных проблем, присущих многим клубам на постсоветском пространстве — неумение превратить спортивное соревнование в качественное маркетинговое событие, продукт, способный решать проблемы клиентов — болельщиков, участников и спонсоров. Это касается соревнований, проводимых как в профессиональном, так и в массовом спорте.

«Сейчас, как мне удалось узнать, в таджикском клубном футболе основной проблемой является низкая посещаемость игр, что в свою очередь, препятствует продвижению большинства маркетинговых проектов. Как привлечь болельщиков на стадионы? Конечно, же, в первую очередь хорошей игрой команды. Но кроме этого имеются ряд других составляющих успешной деятельности клуба. Начнем с футбольных арен. Там должны быть созданы элементарные условия для посетителей – обеспечение безопасности, сидячих мест, точек питания, туалетов», — считает он.

Под понятием безопасность, по мнению  Андрея Малыгина, нужно понимать не только защиту зрителей от слишком агрессивных болельщиков, но и от дождя и солнца, от несвежей пищи.

«Болельщики, пришедшие на стадион, отдают вам два часа своего времени, деньги. И задача маркетинговой службы, клуба – сделать так, чтобы они не пожалели о том, что пришли на игру, и чтобы захотели посетить матчи и другие мероприятия клуба постоянно. Болельщик на стадион должен прийти, как на праздник! Футбольная арена в дни матчей должна стать местом проведения досуга жителей. Для этого имеется масса различных развлекательных мероприятий, в том числе выступление звезд эстрады, проведение викторин, розыгрышей с ценными призами и многое другое. Это сложно, но надо идти к этой цели. И результат будет!», — уверен специалист.

Андрей Малыгин напоминает, что Таджикистан имеет богатую футбольную историю, здесь много любителей этого вида спорта.

«Мне нравится позиция руководства Федерации футбола Таджикистана, которая понимает важность модернизации системы маркетинга в структурах организации. И мы рады помочь ФФТ в этом важном деле, — говорит эксперт. — Чтобы решить проблему, конечно же, не достаточно одного проведенного семинара. Получив знания, общее направление для действия, дальше уже сами заинтересованные стороны – клубы, Федерация, госструктуры и другие органы и лица должны проводить целый комплекс мероприятий, действий, чтобы добиться успеха.

Нужно развивать систему подготовки спортивных менеджеров. Например, открыв отдельные факультеты в нескольких вузах республики. В этом направлении страны Центральной Азии отстают. Развивая эту отрасль, Таджикистан мог бы не только удовлетворить свои потребности в специалистах спортивного маркетинга, но и стать центром подготовки специалистов в регионе».

 СПРАВКА

Андрей Вадимович Малыгин

Родился 25 января 1961 года в городке Шураб Таджикской ССР.

Кандидат экономических наук, заведующий кафедрой спортивного маркетинга университета «Синергия», преподаватель РМОУ, доцент РГГУ. Автор более 30 научных работ.

Директор по маркетингу и управляющий партнер Sport Communication. Генеральный директор агентства «Восемь правил».

Член правления Российской ассоциации предприятий спортивной индустрии. Член Национального фитнес-сообщества.

Имеет многолетнюю практику консалтинга ведущих российских и зарубежных спортивных организаций в области стратегического и операционного спортивного маркетинга, спонсорства, брендинга и персонального маркетинга.

Автор концепций управления маркетингом SOVATIC, проектирования события IMPIDA и управления ресурсами CROC, реализованных в практике маркетинга российских и зарубежных спортивных организаций.

Что будем искать? Например,Человек

Мы в социальных сетях